» Từ khóa: lực lượng bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 được biên soạn nhằm cung cấp các kiến thức về Khái niệm, phạm vi, chức năng của quản trị bán hàng. Khái quát quá trình quản trị bán hàng. Mối quan hệ giữa quản trị bán hàng và các hoạt động khác trong doanh nghiệp. Những xu hướng chính trong quản trị bán hàng

 25 p tgu 26/12/2023 38 0 Download

Từ khóa: Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng, Quá trình quản trị bán hàng, Chức năng của quản trị bán hàng, Lực lượng bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng giúp các bạn sinh viên hiểu biết, tri thức và kỹ năng cụ thể về từng khâu của quá trình quản trị lực lượng bán hàng của doanh nghiệp; Hiểu rõ các vấn đề về đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng của doanh nghiệp và kết quả bán hàng của cá nhân người bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo!

 9 p tgu 26/12/2023 199 0 Download

Từ khóa: Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng, Xây dựng ngân sách bán hàng, Tuyển chọn lực lượng bán hàng, Đào tạo lực lượng bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 trình bày các nội dung chính sau: Khái quát về huấn luyện đào tạo lực lượng bán. Đánh giá nhu cầu huấn luyện đào tạo lực lượng bán. Xác định mục tiêu của chương trình huấn luyện đào tạo. Thiết kế và thực hiện chương trình huấn luyện đào tạo.

 16 p tgu 26/12/2023 42 0 Download

Từ khóa: Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng, Huấn luyện đào tạo lực lượng bán hàng, Quy trình huấn luyện bán hàng, Huấn luyện bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 trình bày các nội dung chính sau: Bản chất của lãnh đạo lực lượng bán hàng. Sự ảnh hưởng và sức mạnh của nhà lãnh đạo bán hàng. Các lý thuyết về lãnh đạo vận dụng trong quản trị bán. Phong cách lãnh đạo lực lượng bán. Giao tiếp trong lãnh đạo lực lượng bán. Sự thăng tiến trong lực lượng bán.

 27 p tgu 26/12/2023 33 0 Download

Từ khóa: Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng, Lãnh đạo lực lượng bán hàng, Phong cách lãnh đạo lực lượng bán hàng, Vai trò quản lý bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 6 do trường ĐH Kinh tế Quốc dân biên soạn trình bày các nội dung chính sau: Khái niệm, tầm quan trọng và quy trình tuyển chọn lực lượng bán hàng. Lên kế hoạch tuyển chọn. Thu hút và tuyển dụng nhân viên bán hàng. Đánh giá và lựa chọn nhân viên bán hàng 5. Đánh giá kết quả quá trình tuyển chọn

 11 p tgu 26/12/2023 35 0 Download

Từ khóa: Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng, Tuyển chọn lực lượng bán hàng, Kế hoạch tuyển chọn bán hàng, Quy trình tuyển chọn lực lượng bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 trình bày các nội dung chính sau: Cấu trúc tổ chức lực lượng bán. Các loại mô hình tổ chức lực lượng bán. Một số vấn đề cần quan tâm khi tổ chức lực lượng bán. Mời các bạn cùng tham khảo!

 23 p tgu 26/12/2023 23 0 Download

Từ khóa: Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng, Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng, Cấu trúc lực lượng bán hàng, Quản lý bán hàng chức năng

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 11 trình bày các nội dung chính sau: Khái quát chung về thúc đẩy lực lượng bán. Các công cụ thúc đẩy lực lượng bán. Hướng dẫn thúc đẩy và khen thưởng lực lượng bán hàng. Mời các bạn cùng tham khảo!

 15 p tgu 26/12/2023 24 0 Download

Từ khóa: Bài giảng Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng, Thúc đẩy lực lượng bán hàng, Hệ thống thúc đẩy bán hàng, Hình thức khen thưởng bán hàng

Để đáp ứng nhu cầu học tập và nghiên cứu, đồng thời theo sự phân công của Nhà trường, tài liệu học tập “Quản trị bán hàng” này được biên soạn nhằm cung cấp cho người học những kiến thức nền tảng và chuyên sâu về hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng trong doanh nghiệp. Nội dung Tài liệu gồm có 6 chương và được chia thành 2 phần....

 74 p tgu 30/10/2021 132 2 Download

Từ khóa: Tài liệu học tập Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng, Lực lượng bán hàng, Chức danh trong lực lượng bán hàng, Kỹ năng bán hàng trực tiếp, Hành vi mua sắm của người tiêu dùng

Tài liệu học tập Quản trị bán hàng: Phần 2 cung cấp cho sinh viên những kiến thức như: Xây dựng kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp, tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp, tổ chức lực lượng bán hàng của doanh nghiệp. Mời các bạn cùng tham khảo.

 83 p tgu 30/10/2021 134 1 Download

Từ khóa: Tài liệu học tập Quản trị bán hàng, Quản trị bán hàng, Xây dựng kế hoạch bán hàng, Tổ chức mạng lưới bán hàng, Tổ chức lực lượng bán hàng, Lực lượng bán hàng